实时在线
销售六部 战略指挥中心
实时数据监控 | 最后更新: --:--:--
2026年已完成
237
W
+169%
同比去年
去年同期实际
88
W
年度目标进度
6.6%
目标: 3600W
新客户开发
11
家
贡献: 25W
专利新业务
0.4
W
⚠️ 严重滞后
业绩构成
老客户增长
211.6W
新客户
25W
专利业务
0.4W
三大战区业绩对比
David
79
目标999W
Cathy
95
目标1288W
Echo
63
目标888W
1288
战神队 · 销售层山
Cathy
个人作战室 · 2026年度目标战区占比 35.8%
2026目标
1288
W
95W
当前完成
7.4%
目标进度
2026年度OKR
O1
业绩与回款
实现年度业绩目标1288万元
完成业绩1288万
翰森300W、亚盛100W
年度回款率达85%以上
O2
高价值业务
拓展高价值业务模块
专利业务签约3家以上
口译服务月度签约1单+
O3
客户关系
提升客户关系与贵人网络质量
A类客户拜访5次/月
每月3次饭局、3次贵人维护
O4
能力建设
推动个人能力与销售方法体系化
销售冠军方法论输出
每月1本销售/信念类书籍
查看月份：
当前：2月
二月执行计划
KR项目
月度目标
W1
W2
W3
W4
完成度
KR1 · 客户拜访
A类外出拜访
恒瑞/翰森/齐鲁/君信/亚盛
5家
2
-
-
-
2/5
B类以上客户拜访
主要推进线索
15家
9
-
-
-
9/15
KR2 · 拓新
新增A类客户联系人
每周认识5个BD
20人
5
-
-
-
5/20
AB类新客拜访+深维
礼物推进业绩/转介绍
5人
2
-
-
-
2/5
KR3 · 维护
贵人维护
恒瑞BD/质量总监、翰森注册/BD、迈威总经理、东宝BD
4次
1
-
-
-
1/4
饭局×2 + 咖啡×1
3次
1
-
-
-
1/3
30-100W客户电话回访
健耕/东宝/迈瑞/迈威/万邦德/安通/齐鲁/爱美客等
9家
8
-
-
-
8/9
KR4 · 线索与业绩
新增线索储备
W1:50W W2:80W W3:80W W4:100W
300W
50
-
-
-
17%
转化业绩
前半月100W，后半月冲100W
200W
17
-
-
-
8.5%
KR5 · 开票与到账
开票
100W
10
-
-
-
10%
到账
50W
3
-
-
-
6%
二月综合完成度
--
待提升：翰森樊香梅需Andrea协助约访；线索推进需加速；开票到账节奏跟进
888
战神队 · 专利突破手
Echo
个人作战室 · 专利业务重点突破
2026目标
888
W
63W
当前完成
7.1%
目标进度
2026年度OKR
Objective 1
达成年度业绩目标，实现客户结构优化
完成年度销售业绩
888W
新增B类目标客户
24家/年（2家/月）
新增专利客户开发
48家/年（4家/月）
Objective 2
深化客户关系网络，提升客户满意度与忠诚度
大客户邮件维护
480封/年（40封/月）
贵人语音问候
240次/年（每周5个）
饭局/下午茶/活动
36次/年（3次/月）
Objective 3
强化过程管理，提升销售效率与协同能力
外出拜访客户
240家/年（20家/月）
新增联系人
240人/年（20人/月）
Andrea协同盘点
48小时/年（每周1小时）
查看月份：
当前：2月
二月执行计划
执行动作
频率/目标
W1
W2
W3
W4
月完成
KR1 · 拜访与拓新
外出拜访
每周6家
20家
-
-
-
-
0/20
新增B类目标客户
完成外出2次拜访
2家
-
-
-
-
0/2
KR2 · 大客户维护
大客户邮件
40封
-
-
-
-
0/40
贵人语音问候
每周5个
20次
-
-
-
-
0/20
KR3 · 专利客户开发
新增专利客户开发
基于现有合作客户
4家
-
-
-
-
0/4
KR4 · 关系维护
送礼执行
新年送礼1000元/月
1000元
-
-
-
-
0/1000
饭局/下午茶/周末活动
3次
-
-
-
-
0/3
新年祝福贵人+群发
消息1000条
5人+群发
-
-
-
-
0/5
KR5 · 过程管理
新增联系人
每周5个
20人
-
-
-
-
0/20
Andrea协同盘点
每周1小时
4小时
-
-
-
-
0/4
KR6 · 开票与到账
开票提交
按回款计划
100W
-
-
-
-
0/100
到账追踪
实时跟进
50W
-
-
-
-
0/50
二月综合完成度
--
999
战神队 · 签单王者
David
个人作战室 · 2026年度目标战区占比 27.8%
2026目标
999
W
79W
当前完成
7.9%
目标进度
2026年度OKR
Objective 1
超额达成年度业绩目标，巩固核心客户基本盘
完成年度销售业绩
999W
回款率提升至
≥80%
新开发AB类客户
6个
Objective 2
深化客户关系与贵人网络，实现可持续增长
建立"贵人客户池"
8家
季度业务模式洞察报告
4份
复活老客户贡献业绩
≥50W
Objective 3
提升专业能力与工作效率，打造"签单型"销售标签
AI工具应用场景
3类
流程优化建议落地
1项
客户拜访与转化率
拜访200次，转化率≥15%
查看月份：
当前：2月
二月执行计划
执行项目
月目标
W1
W2
W3
W4
完成度
KR1 · 业绩
业绩冲刺
100W
-
19
-
-
19/100
专利翻译签约
10W
-
-
-
-
0/10
KR2 · 客户拜访
AB类日常跟进
每天8个
200
-
21
-
-
21/200
新增AB类联系人
全月20人
20
-
3
-
-
3/20
外出拜访客户
每周5+次，AB 50%+
20
-
14
-
-
14/20
KR3 · 维护
组织饭局/下午茶
全月5次
5
-
1
-
-
1/5
赠送下午茶
每周2次
8
-
3
-
-
3/8
催款及维护电话
每天2个
40
-
14
-
-
14/40
KR4 · 开票与到账
开票提交与跟踪
全月50W
50W
-
7
-
-
7/50
到账跟踪与确认
全月50W
50W
-
7
-
-
7/50
二月综合完成度
--
2026年度销售六部战神队业绩部署沙盘作战图
去年基础：1,925万
→
今年目标：3,600万
净增长：+1,675万
增长率：87%
业绩来源构成（3600万）
去年基础留存
1,925万 (53%)
老客户增长40%
+770万 (21%)
新增3家百万客户
+300万 (8%)
专利翻译新业务
+600万 (17%)
增长路径：1925→3600万战役推进
154万
Q1 存量盘点
签约率30%
231万
Q2 交叉销售
签约率60%
231万
Q3 框架协议
签约率90%
154万
Q4 冲刺锁定
100%达成
点击季度节点查看详细作战方案 →
客户层级（3600万分配）
A+ (1家)
500万
A (8家)
1,030万
B (15家)
780万
C (20家)
490万
D (130家)
650万
新增3家百万级客户画像
新客户A
接洽中
生物医药 | 100万/年 | Q2签约
新客户B
储备
医疗器械 | 100万/年 | Q3签约
新客户C
储备
CRO服务 | 100万/年 | Q4签约
2026年外出作战规划
A+类客户
30次
核心战场 >> 点击查看详情
A类客户
207次
重点攻坚 >> 点击查看详情
B类客户
129次
成长型战场 >> 点击查看详情
C类客户
108次
基础战场 >> 点击查看详情
全年总外出频次：474次 | 点击各卡片查看详细客户拜访计划
专利翻译业务规划
Q1
客户确认
四家大客户
Q2
合作开启
月产50万
Q3
横向开拓
月产70万
Q4
战略合作
月产60万
全年目标：600万业绩
风险预警（新增业务）
🔴
老客户增长不及40%
预案：提前启动Q4冲刺
🟡
新客户签约延迟
预案：储备候补客户
🟠
专利翻译业务不足
预案：切换客户目标
🔴
翰森单一客户风险
预案：备选方案激活
业绩目标
3600万
+87%
老客户贡献
2695万
40%增长
新客户贡献
300万
3家百万级
新业务贡献
600万
专利翻译
核心策略
保增长·拓新客·开新业